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        狼性文化

        狼性文化團隊培訓課程大綱

            華為毫無疑問是狼性文化團隊的“始作俑者”。 從這個意義上講,如果每一家中國企業不從最最基本的規則入手,通過基本規則的建立,建立起一種組織的自生長機制,那么所謂的執行、細節、狼性,仍然不過是企業家個人的獨角戲而已。沒有規則的細節只會是運動,沒有規則的狼性只會是暴政!

        狼性文化團隊培訓課程大綱:

        第一部分:狼性生存法則——從野性到爭霸的王道定勢 

        法則一叢林生存法則  
        法則二狼性成功法則——從卓越到超強的實戰密碼 
        法則三狼性團隊法則——從群雄到陣勢的創贏布局 
        法則四狼性員工法則——從骨干到首領的晉升資本 
        法則五狼性職場法則——從實干到績效的終極突破 
        法則六狼性營銷法則——從市場到盈利的縱橫博弈 
        法則七狼性管理法則——從細節到戰略的強勢執行 


        第二部分:狼性的五種迷人魅力 

        (一)充滿野性的淡定從容——自信力 
        (二)強烈的探索搜尋欲望——理解力 
        (三)攝人魂魄的震懾力量——影響力 
        (四)自我與他人的完美結合——取悅力 
        (五)從一而終的自我執行——恒定力  


        第三部分:狼性團隊個人篇:銷售高手“天龍八步” 

        (一)銷售意識 (二)服務意識 (三)積極心態 (四)理智思維 
        (五)專業知識 (六)補償感 (七)成就感 (八)親和力  


        第四部分:狼性團隊成員要注意的八點 

        1、拒絕承擔個人責任、習慣上推下卸 
        2、打工心態,當一天和尚撞一天鐘 
        3、清高孤傲,不能委曲求全 
        4、不主動發現、思考、解決問題 
        5、青蛙,沒危機和競爭意識  
        6、被動心態,對顧客和工作沒興趣和激情 
        7、獨善其身,不愿意主動的幫助他人 
        8、借口太多,不自動自發去努力表現 


        第五部分:狼性團隊培訓之員工忠誠度 

        1、為什么要倡導員工忠誠 
        名人名言:一盎司的忠誠抵得上一磅重的聰明 
        市場經濟的商業倫理:對私營公司的忠誠亟待建立在能力與價值關系。忠誠是每一個人的立身之本,忠誠度不夠的具體表現是忠誠于公司的十大理由。 
        2、從忠誠到敬業案 
        3、從忠誠到做人 
        4、從忠誠到做事  


        第六部分:狼性團隊培訓之高效團隊執行力 

        1、執行要解決的問題 
        (1)有創意,沒執行 (2)又發明,沒轉化 (3)有制度,沒落實 
        (4)有完成,沒創造 (5)有承諾,沒兌現 

        2、各層級如何實現高效執行 
        (1)營銷總監四步法 (2)營銷主管六步法 (3)營銷人員四步法 

        3、高效執行的四大保障 (1)速度 (2)細節  (3)溝通(反饋) (4)監督  

        4、執行文化的建設主要步驟 
        (1)領導的思想+貢獻 
        (2)中層的經驗+分享 
        (3)基層的故事+積累 
        (4)退休的回憶+訪談 


        第七部分:狼性之執著——不達目的誓不罷休 

        1、鍥而不舍才能走向輝煌 
        2、克服營銷障礙 
        3、消除客戶的抵制 
        4、從異議中尋找成交的機會 
        5、繼續拜訪說“不”的客戶 
        6、面對客戶的拒絕不要輕易退縮 
        7、找出失敗的原因 
        8、失敗的經驗更寶貴 第九、反敗為勝之道  


        第八部分:狼性:鑄就完全銷售精神 


        第九部分:狼魂:管出銷售執行力 


        第十部分:復制:銷售團隊鐵營盤 


        第十一部分:狼性團隊的持續復制 


        第十二部分:狼性團隊培訓總結


            所謂“狼性文化”,其實就是美國人的“moreaggressive”文化,可以譯作更富有進取性。與其說我們在反思“狼性文化”,不如說我們在尋找像華為這樣中國優秀企業的文化特征。

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